在當(dāng)今這個(gè)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，學(xué)習(xí)力已成為燈飾照明行業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力。為緊跟市場(chǎng)脈搏，宏光照明創(chuàng)立宏光商學(xué)院，旨在強(qiáng)化終端經(jīng)銷商的專業(yè)素養(yǎng)與業(yè)務(wù)能力，打造職業(yè)化團(tuán)隊(duì)。
11月18日，為期四天四夜的《經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)》第十一期特訓(xùn)營(yíng)-雙引擎落地賦能-店長(zhǎng)班在宏光總部拉開帷幕。課程圍繞“品牌文化、產(chǎn)品認(rèn)知、燈光設(shè)計(jì)、銷售技巧、新媒體運(yùn)營(yíng)及宏光控客輕智家實(shí)操”等核心課程，通過(guò)理論與實(shí)踐的深度融合，全面提升學(xué)員的門店運(yùn)營(yíng)實(shí)力，確保他們能夠緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，有效提升門店業(yè)績(jī)。在燈光設(shè)計(jì)領(lǐng)域，隨著市場(chǎng)對(duì)專業(yè)照明解決方案需求的持續(xù)攀升，宏光照明商照總監(jiān)李叢精心準(zhǔn)備了一場(chǎng)深入淺出的《商照產(chǎn)品培訓(xùn)》課程。李總從商照產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識(shí)切入，逐步深入至光學(xué)原理的精髓。他不僅講授燈光理論，更結(jié)合實(shí)際案例，如商業(yè)空間、家居環(huán)境、戶外景觀等多種場(chǎng)景下的照明設(shè)計(jì)，讓學(xué)員們通過(guò)直觀的視覺效果，深刻理解照明設(shè)計(jì)對(duì)于提升空間氛圍的重要性。
隨后，宏光照明商照事業(yè)部總經(jīng)理黃煒博以宏光輕智家系列產(chǎn)品為媒介，為學(xué)員們呈現(xiàn)了一場(chǎng)智能燈光的盛宴。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操演示，展示了宏光智能燈光系統(tǒng)與商照產(chǎn)品的結(jié)合，讓學(xué)員們親身體驗(yàn)到了智能燈光帶來(lái)的便捷與舒適。黃總還分享了宏光照明在智能家居領(lǐng)域的創(chuàng)新理念，強(qiáng)調(diào)了智能燈光作為智能家居生態(tài)系統(tǒng)中的重要一環(huán)，如何與家居生活無(wú)縫融合，提升用戶的居住體驗(yàn)，為學(xué)員們打開了新的商業(yè)思路。
面對(duì)流量為王的市場(chǎng)，宏光照明品牌講師蔡老師以敏銳的市場(chǎng)洞察力，為學(xué)員們帶來(lái)了抖音本地生活運(yùn)營(yíng)的深度解析。蔡老師不僅分享了宏光照明利用抖音平臺(tái)成功拓展市場(chǎng)的案例，更詳細(xì)講解了抖音平臺(tái)的算法邏輯、內(nèi)容推薦機(jī)制，以及如何精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶群體。他強(qiáng)調(diào)，通過(guò)高質(zhì)量的內(nèi)容創(chuàng)作，結(jié)合抖音的同城功能，可以有效提升品牌曝光度，吸引潛在客戶到店消費(fèi)。蔡老師的分享，讓學(xué)員們對(duì)抖音營(yíng)銷有了全新的認(rèn)識(shí)，激發(fā)了他們探索新媒體營(yíng)銷的熱情。
新媒體導(dǎo)師吳宇森則進(jìn)一步深化了抖音營(yíng)銷的實(shí)踐應(yīng)用。他通過(guò)一系列成功的案例分析，向?qū)W員們展示了如何利用抖音的流量分配機(jī)制，結(jié)合精準(zhǔn)的內(nèi)容創(chuàng)作技巧和廣告投放策略，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果的最大化。通過(guò)對(duì)爆款短視頻案例拆解，選題腳本方向講解，賬號(hào)核心功能及運(yùn)營(yíng)技巧解析，讓全體參會(huì)經(jīng)銷商學(xué)員會(huì)寫腳本、會(huì)拍攝、會(huì)剪輯、會(huì)獲客運(yùn)營(yíng)。通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練，學(xué)員們學(xué)會(huì)了如何根據(jù)數(shù)據(jù)反饋調(diào)整內(nèi)容策略，提高視頻的完播率、點(diǎn)贊量和轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化和改進(jìn)短視頻與直播引流能力，助力門店持續(xù)提升流量和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
產(chǎn)品價(jià)值決定銷售單值，而銷售技巧則是成交的關(guān)鍵。為了讓學(xué)員們更深刻地領(lǐng)悟品牌核心價(jià)值與消費(fèi)者需求的契合點(diǎn)，宏光照明品牌講師——蔡老師進(jìn)行了一場(chǎng)《打造高價(jià)值成交》的精彩分享。蔡老師不僅深度解析了如何通過(guò)品牌塑造提升產(chǎn)品價(jià)值，還傾囊相授高效銷售話術(shù)，引導(dǎo)學(xué)員如何巧妙地將品牌故事、產(chǎn)品特色轉(zhuǎn)化為吸引客戶的賣點(diǎn)，同時(shí)強(qiáng)調(diào)了售后服務(wù)在提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度中的重要性，以此強(qiáng)化銷售技能，提升終端服務(wù)品質(zhì)，最終實(shí)現(xiàn)高價(jià)值成交的目標(biāo)。
宏光特訓(xùn)營(yíng)始終堅(jiān)持“學(xué)練結(jié)合、知行合一”的教學(xué)理念。本次特訓(xùn)營(yíng)通過(guò)通關(guān)考試、現(xiàn)場(chǎng)交流、學(xué)練賽考等多種形式，確保學(xué)員將所學(xué)知識(shí)融會(huì)貫通。學(xué)員們積極分享學(xué)習(xí)心得，對(duì)宏光特訓(xùn)營(yíng)的賦能效果給予了高度評(píng)價(jià)。
雖然本期特訓(xùn)營(yíng)已圓滿結(jié)束，但學(xué)員們的成長(zhǎng)之路才剛剛開始。我們期待他們能夠在未來(lái)的工作中厚積薄發(fā)，創(chuàng)造輝煌業(yè)績(jī)。同時(shí)，宏光照明將繼續(xù)堅(jiān)定不移地賦能終端銷售團(tuán)隊(duì)，從產(chǎn)品知識(shí)到設(shè)計(jì)能力，從銷售技巧到服務(wù)品質(zhì)，全方位助力門店提升綜合運(yùn)營(yíng)能力，攜手經(jīng)銷商共創(chuàng)宏光照明更加輝煌的未來(lái)。
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